1.埃舍尔的“看不见的手”（Mushroom Choice Experiment）

# 实验简介： 想象一个简单的选择情境：你被要求从两种可食用蘑菇中选择一种。其中，一种蘑菇在你的文化背景中有较高的认可度和受欢迎程度；另一种则相对较少为人所知。实验的目标是观察人们如何基于他们对食物的认知偏好来做出决策。

# 理论原理： 这个实验能够揭示人类决策过程中的“社会影响”或“从众心理”。人们往往倾向于选择与更多群体行为相符合的选项，即“蘑菇”具有更高的“可见度”时。这表明了人类在决策过程中会受到周围环境和社会因素的影响。

2.芝加哥大学的“小屋市场”（Chapel Hill Gnome Market）

# 实验简介： 在这个实验中，参与者被要求以一个特定的价格范围出价购买一个小屋。但这里的有趣之处在于，在出价之前，他们可以看到前面几组人的出价情况。这个情境能够展示信息在决策过程中的作用。

# 理论原理： 通过观察其他参与者的出价（即“学习”），参与者会在自己的定价策略中加入“参照点”，比如平均价格或最高出价等。这揭示了人们如何利用过去的市场数据来调整他们的预期和最终的购买决定，体现了决策中的预测性和适应性。

3.赫布-斯蒂芬森（Herb Steiner）的“免费抽奖”实验

# 实验简介： 假设在一个随机抽奖活动中，所有人都有机会赢得奖品。其中一种做法是让大家直接支付一定的金额来参与抽奖；另一种则是设置一个较高的起始价格，并逐步降低，直到有人愿意接受并购买这个机会。

# 理论原理： 这种类型的实验可以帮助理解拍卖和定价行为中的几个重要概念，如“需求曲线”、“边际价值”以及人们如何在不确定性中进行决策。特别是它展示了价格对市场需求的影响，以及当价格变化时消费者如何调整他们的选择。

结语： 这些简单的实验不仅能够帮助我们从多个角度观察人类的决策过程，还能够揭示出决策背后的心理机制和社会动力。通过这些实验，我们可以更深入地理解在不同情境下人们的决策是如何被影响、调整和优化的